Уважаемые пользователи!
В нашем каталоге Вы найдете более 400 уникальных предложений на рынке недвижимости

ПЕРЕЙТИ
Хотите разместить объявление о продаже недвижимости?

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

Зарубежная недвижимость

Купить нежвижимость за рубежом? Самые выгодные предложения в нашем каталоге

ПЕРЕЙТИ

НОВОСТИ НЕДВИЖИМОСТИ

03.08.2017Успешный/неуспешный агент. В чем разница?

Ольга Бердюгина, директор АН «Золотой ключик», президент НП «Лига Успешных Агентов Недвижимости»:

– В жизни все закономерно. Успех или неудача – это не стечение обстоятельств, не удачное расположение звезд, а результат нашего выбора и нашей собственной деятельности. Мы сами выбираем свой путь. Если хотим достичь успеха – то работаем над собой и развиваем в себе качества, присущие успешным людям. Не хотим – пополняем ряды неудачников, вечно недовольных всем нытиков.

Я замечаю, что у всех неуспешных агентов много общего.

1. Плохая организация, отсутствие дисциплины. Агент думает, что если у него ненормированный рабочий день, то он все успеет. И… встает в 10-11 часов утра. А надо, как все другие, начинать свой день в 6, а лучше в 5 утра. До 14 часов дня – самое продуктивное время работы в офисе агентства, а во второй половине дня – встречи с клиентами, показы квартир.

2. Отсутствие планирования. Агент-неудачник не планирует свой день, неделю, месяц, квартал, год, а, значит, и жизнь.

3. Бездумное отношение к деньгам. Провел удачно сделку – и махнул в Турцию, в пятизвездник, вместо того, чтобы воспользоваться правилом всех успешных людей: «Заработал – сохрани! Вложи!»

4. Нежелание обучаться. Нахватавшись верхушек знаний, проведя 2-3 сделки, агент проникается уверенностью: «Я все могу!» Ничего подобного! Время идет вперед, все быстро меняется. Агент должен постоянно обучаться новым методами продаж, и быть на несколько шагов впереди своих клиентов.

Это проблема не только молодых, но и возрастных агентов. Для меня иногда слова: «Я 20 лет на рынке!» звучат, как страшилка, если человек, возомнив о себе, что он гуру в недвижимости, не учится и до сих пор пользуется знаниями 90-х гг.

5. Неуспешный агент работает с объектами, а не с людьми. Он не вникает в проблемы клиента, а поэтому не понимает их мотивацию, а потом еще и удивляется, почему недвижимость не продается. Успешный агент во время сделки становится другом, советчиком клиента, его семьи. Пример из жизни. Женщина продавала квартиру в Сормове, желая переехать поближе к родственникам в Приокский район. Она посмотрела более 10 квартир на вторичном рынке, но решения о покупке не принимала. Дело было в том, что она не могла четко сформулировать свое представление о будущей квартире. В итоге, женщина купила жилье в новом доме. Ей, прожившей много лет в старом доме, сразу пришлась по душе новостройка. Агенту надо было с самого начала постараться понять, о чем мечтает этот человек, а это можно сделать, только став ему, хотя бы на время сделки, другом. Только такого агента, который искренне хочет помочь человеку осуществить его мечту, и щедро делится своими профессиональными знаниями и жизненным опытом, потом будут рекомендовать друзьям как профессионала.

6. Неуспешный агент не знает, что любая квартира продается в течение 2- месяцев. Чем дольше продается объект – тем меньше покупателей. Если за 2 месяца квартира не продана – дело вовсе не в экономической ситуации. Причины две. Первая – неумелый агент, слабая реклама, нечеткая постановка задачи. Вторая – завышенная цена.

7. У агента-неудачника нет четкой цели в жизни. Сейчас много говорят о целеполагании. Что это? Это твои мечты, желания, то, к чему ты стремишься, к чему продвигаешься шаг за шагом, день за днем. Если агент не мечтает и не планирует, какой его жизнь будет через месяц, год, пять лет, он ничего не добьется в профессиональном плане.

8. Агент-неудачник считает, что «все клиенты – козлы!». Услышав такое, надо сразу увольнять такого «специалиста». Проблема не в клиентах, не в кризисе, а в самом агенте, который всегда спихивает свои проблемы на кого-то.

9. Лень – свойство всех неудачников. Страшно, но в России сейчас целая армия ленивых людей, которые не хотят кормить свои семьи и жить достойно. Я избавляюсь от сотрудников-лентяев. Не понимаю, когда агент приходит на работу к часу дня.

– Вы где-то еще работаете?
– Нет!
– Случилось что-то экстраординарное?
– Нет!

Он просто долго спал и вовсе не торопится работать. Ну и пусть спит дальше. А также пьет чай, курит, болтает о посторонних вещах где-нибудь в другом месте. У нас остаются только те, кто хочет работать и стремится быть успешным. В июле ВСЕ агенты «Золотого ключика» провели сделки.

 

Источник: Полезная площадь

вернуться в раздел новостей
Новости недвижимости
  11.09.2017  Как покупать недвижимость самостоятельно
Многие считают, что недвижимость невозможно купить без риэлторов, так как обычный человек не является специалистом в области купли-продажи недвижимого имущества, не знает нормативно-правовые акты и документы, регулирующие операции с недвижимостью, условия налогооблажения, правила и порядок...

подробнее...

  09.09.2017  Дарственная или завещание?
Как сказал классик – люди смертны, и что еще хуже, они смертны внезапно. Как распорядиться недвижимостью и быть уверенным, что твое волеизъявление не будет оспорено? Согласно нашему законодательству, есть два способа безвозмездной передачи имущества от собственника: завещание и...

подробнее...

  09.09.2017  Власти перестарались с защитой дольщиков?
Некоторые положения нового 218-го федерального закона застройщики называют трудноисполнимыми или вообще неисполнимыми и просят их доработать Консолидированная позиция бизнеса по новому 218-му федеральному закону представлена в Совет Федерации. Этот закон, посвященный государственному...

подробнее...

  09.09.2017  Предел падения. Ипотечные кредиты могут подешеветь до 7 процентов
Скоро мы можем увидеть на рынке ипотечные кредиты под 7 процентов годовых. "К такой ставке мы можем прийти гораздо быстрее, чем думаем, на горизонте трех лет и даже меньше", - сообщил "Российской газете" глава Агентства ипотечного жилищного кредитования (АИЖК) Александр Плутник...

подробнее...



Новые объекты

ОбъектАдресПлощадьЭтаж/ЭтажностьЦена
11-комнатная квартираМосква Изюмская, 57к138 / 17 / 8 м²10 / 135.000.000
22-х комнатная квартираМосква Красносельская Нижняя ул., 35с5052 / 13 / 28 м²2 / 918.000.000
31-комнатная квартираМосква Академика Миллионщикова ул., 1832 / 19 / 6 м²3 / 95.500.000
42-х комнатная квартираМосква Рязанский пр-т, 53к255 / 32 / 9 м²5 / 147.700.000
52-х комнатная квартираМосква Профсоюзная ул., 10467 / 30 / 14 м²21 / 2317.900.000
6Продается 2-х этажный кирпичный дом (120м.кв) с зем. уч. (6 сот.), МО, Павловский Посад, д. Дальняя, снт "ЛЕСНОЕ" , от МКАД 60 км.Московская область , 120 м²0 / 23.800.000
7Продается помещение свободного назначения (нежилое)Москва Краснодарская ул., 66134 м²1 / 028.000.000
Наши партнеры

              
     Бухгалтерское и аудиторское сопровождение бизнеса