Уважаемые пользователи!
В нашем каталоге Вы найдете более 400 уникальных предложений на рынке недвижимости

ПЕРЕЙТИ
Хотите разместить объявление о продаже недвижимости?

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

Зарубежная недвижимость

Купить нежвижимость за рубежом? Самые выгодные предложения в нашем каталоге

ПЕРЕЙТИ

НОВОСТИ НЕДВИЖИМОСТИ

03.08.2017Успешный/неуспешный агент. В чем разница?

Ольга Бердюгина, директор АН «Золотой ключик», президент НП «Лига Успешных Агентов Недвижимости»:

– В жизни все закономерно. Успех или неудача – это не стечение обстоятельств, не удачное расположение звезд, а результат нашего выбора и нашей собственной деятельности. Мы сами выбираем свой путь. Если хотим достичь успеха – то работаем над собой и развиваем в себе качества, присущие успешным людям. Не хотим – пополняем ряды неудачников, вечно недовольных всем нытиков.

Я замечаю, что у всех неуспешных агентов много общего.

1. Плохая организация, отсутствие дисциплины. Агент думает, что если у него ненормированный рабочий день, то он все успеет. И… встает в 10-11 часов утра. А надо, как все другие, начинать свой день в 6, а лучше в 5 утра. До 14 часов дня – самое продуктивное время работы в офисе агентства, а во второй половине дня – встречи с клиентами, показы квартир.

2. Отсутствие планирования. Агент-неудачник не планирует свой день, неделю, месяц, квартал, год, а, значит, и жизнь.

3. Бездумное отношение к деньгам. Провел удачно сделку – и махнул в Турцию, в пятизвездник, вместо того, чтобы воспользоваться правилом всех успешных людей: «Заработал – сохрани! Вложи!»

4. Нежелание обучаться. Нахватавшись верхушек знаний, проведя 2-3 сделки, агент проникается уверенностью: «Я все могу!» Ничего подобного! Время идет вперед, все быстро меняется. Агент должен постоянно обучаться новым методами продаж, и быть на несколько шагов впереди своих клиентов.

Это проблема не только молодых, но и возрастных агентов. Для меня иногда слова: «Я 20 лет на рынке!» звучат, как страшилка, если человек, возомнив о себе, что он гуру в недвижимости, не учится и до сих пор пользуется знаниями 90-х гг.

5. Неуспешный агент работает с объектами, а не с людьми. Он не вникает в проблемы клиента, а поэтому не понимает их мотивацию, а потом еще и удивляется, почему недвижимость не продается. Успешный агент во время сделки становится другом, советчиком клиента, его семьи. Пример из жизни. Женщина продавала квартиру в Сормове, желая переехать поближе к родственникам в Приокский район. Она посмотрела более 10 квартир на вторичном рынке, но решения о покупке не принимала. Дело было в том, что она не могла четко сформулировать свое представление о будущей квартире. В итоге, женщина купила жилье в новом доме. Ей, прожившей много лет в старом доме, сразу пришлась по душе новостройка. Агенту надо было с самого начала постараться понять, о чем мечтает этот человек, а это можно сделать, только став ему, хотя бы на время сделки, другом. Только такого агента, который искренне хочет помочь человеку осуществить его мечту, и щедро делится своими профессиональными знаниями и жизненным опытом, потом будут рекомендовать друзьям как профессионала.

6. Неуспешный агент не знает, что любая квартира продается в течение 2- месяцев. Чем дольше продается объект – тем меньше покупателей. Если за 2 месяца квартира не продана – дело вовсе не в экономической ситуации. Причины две. Первая – неумелый агент, слабая реклама, нечеткая постановка задачи. Вторая – завышенная цена.

7. У агента-неудачника нет четкой цели в жизни. Сейчас много говорят о целеполагании. Что это? Это твои мечты, желания, то, к чему ты стремишься, к чему продвигаешься шаг за шагом, день за днем. Если агент не мечтает и не планирует, какой его жизнь будет через месяц, год, пять лет, он ничего не добьется в профессиональном плане.

8. Агент-неудачник считает, что «все клиенты – козлы!». Услышав такое, надо сразу увольнять такого «специалиста». Проблема не в клиентах, не в кризисе, а в самом агенте, который всегда спихивает свои проблемы на кого-то.

9. Лень – свойство всех неудачников. Страшно, но в России сейчас целая армия ленивых людей, которые не хотят кормить свои семьи и жить достойно. Я избавляюсь от сотрудников-лентяев. Не понимаю, когда агент приходит на работу к часу дня.

– Вы где-то еще работаете?
– Нет!
– Случилось что-то экстраординарное?
– Нет!

Он просто долго спал и вовсе не торопится работать. Ну и пусть спит дальше. А также пьет чай, курит, болтает о посторонних вещах где-нибудь в другом месте. У нас остаются только те, кто хочет работать и стремится быть успешным. В июле ВСЕ агенты «Золотого ключика» провели сделки.

 

Источник: Полезная площадь

вернуться в раздел новостей
Новости недвижимости
  12.11.2017  Что еще поручил президент в сфере долевого строительства
Среди поручений Президента – утверждение до 15 декабря плана мероприятий по замещению долевого строительства банковским кредитованием и ряд других важных заданий. Поручения Президента Владимира Путина касаются разных вопросов регламентации отношений, связанных с долевым...

подробнее...

  06.11.2017  Съемщикам жилья — налоговый вычет
По мнению авторов инициативы, таким образом налоговики получат сведения о собственниках, которые получают доход от аренды, но не платят налоги. Насколько она реалистична? К съемщикам жилья предлагают применять налоговый вычет. Инициатива исходит от Минстроя: он хочет те же социальные вычеты,...

подробнее...

  06.11.2017  Как правильно подарить квартиру?
Процесс отчуждения недвижимого имущества строго регламентирован гражданским законодательством Российской Федерации. Раньше существовал налог на дарение, и было проще продать жилье близким родственникам формально. Но с недавних времен в законодательстве проведен ряд изменений, касающиеся отчуждения...

подробнее...

  01.11.2017  Путин велел ценам на жилье падать еще три года
Отмена долевого строительства спровоцирует еще больший рост предложения и давление на цены Девелоперы, напуганные планами властей запретить долевое строительство через три года, наверняка постараются запустить максимум проектов до часа X. А значит, по крайней мере до 2020 г. объемы предложения...

подробнее...



Новые объекты

ОбъектАдресПлощадьЭтаж/ЭтажностьЦена
11-комнатная квартира, МО, г. Павловский Посад МО, г. Павловский Посад  Кузьмина, 4733 / 16 / 6 м²3 / 51.950.000
23-х комнатная квартираМосква Сайкина , 9/172 / 40 / 10 м²6 / 614.500.000
31-комнатная квартираМосква Шоссейная , 1236 / 19 / 9 м²6 / 125.500.000
42-х комнатная квартира,Московская область, г. Химки Московская область, г. Химки  Пожарского , 1854 / 32 / 7 м²1 / 124.400.000
54-х комнатная квартираМосква Нахимовский пр-т, 47к2142 / 83 / 15 м²9 / 2250.000.000
62-х комнатная квартира, г. ЛобняЛобня Некрасова, д. 1154 / 31 / 9 м²1 / 144.000.000
7МашиноместоМосква Черноморский бульвар , 4к116.6 м²2 / 01.050.000
Наши партнеры

              
     Бухгалтерское и аудиторское сопровождение бизнеса