Уважаемые пользователи!
В нашем каталоге Вы найдете более 400 уникальных предложений на рынке недвижимости

ПЕРЕЙТИ
Хотите разместить объявление о продаже недвижимости?

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

Зарубежная недвижимость

Купить нежвижимость за рубежом? Самые выгодные предложения в нашем каталоге

ПЕРЕЙТИ

НОВОСТИ НЕДВИЖИМОСТИ

03.08.2017Успешный/неуспешный агент. В чем разница?

Ольга Бердюгина, директор АН «Золотой ключик», президент НП «Лига Успешных Агентов Недвижимости»:

– В жизни все закономерно. Успех или неудача – это не стечение обстоятельств, не удачное расположение звезд, а результат нашего выбора и нашей собственной деятельности. Мы сами выбираем свой путь. Если хотим достичь успеха – то работаем над собой и развиваем в себе качества, присущие успешным людям. Не хотим – пополняем ряды неудачников, вечно недовольных всем нытиков.

Я замечаю, что у всех неуспешных агентов много общего.

1. Плохая организация, отсутствие дисциплины. Агент думает, что если у него ненормированный рабочий день, то он все успеет. И… встает в 10-11 часов утра. А надо, как все другие, начинать свой день в 6, а лучше в 5 утра. До 14 часов дня – самое продуктивное время работы в офисе агентства, а во второй половине дня – встречи с клиентами, показы квартир.

2. Отсутствие планирования. Агент-неудачник не планирует свой день, неделю, месяц, квартал, год, а, значит, и жизнь.

3. Бездумное отношение к деньгам. Провел удачно сделку – и махнул в Турцию, в пятизвездник, вместо того, чтобы воспользоваться правилом всех успешных людей: «Заработал – сохрани! Вложи!»

4. Нежелание обучаться. Нахватавшись верхушек знаний, проведя 2-3 сделки, агент проникается уверенностью: «Я все могу!» Ничего подобного! Время идет вперед, все быстро меняется. Агент должен постоянно обучаться новым методами продаж, и быть на несколько шагов впереди своих клиентов.

Это проблема не только молодых, но и возрастных агентов. Для меня иногда слова: «Я 20 лет на рынке!» звучат, как страшилка, если человек, возомнив о себе, что он гуру в недвижимости, не учится и до сих пор пользуется знаниями 90-х гг.

5. Неуспешный агент работает с объектами, а не с людьми. Он не вникает в проблемы клиента, а поэтому не понимает их мотивацию, а потом еще и удивляется, почему недвижимость не продается. Успешный агент во время сделки становится другом, советчиком клиента, его семьи. Пример из жизни. Женщина продавала квартиру в Сормове, желая переехать поближе к родственникам в Приокский район. Она посмотрела более 10 квартир на вторичном рынке, но решения о покупке не принимала. Дело было в том, что она не могла четко сформулировать свое представление о будущей квартире. В итоге, женщина купила жилье в новом доме. Ей, прожившей много лет в старом доме, сразу пришлась по душе новостройка. Агенту надо было с самого начала постараться понять, о чем мечтает этот человек, а это можно сделать, только став ему, хотя бы на время сделки, другом. Только такого агента, который искренне хочет помочь человеку осуществить его мечту, и щедро делится своими профессиональными знаниями и жизненным опытом, потом будут рекомендовать друзьям как профессионала.

6. Неуспешный агент не знает, что любая квартира продается в течение 2- месяцев. Чем дольше продается объект – тем меньше покупателей. Если за 2 месяца квартира не продана – дело вовсе не в экономической ситуации. Причины две. Первая – неумелый агент, слабая реклама, нечеткая постановка задачи. Вторая – завышенная цена.

7. У агента-неудачника нет четкой цели в жизни. Сейчас много говорят о целеполагании. Что это? Это твои мечты, желания, то, к чему ты стремишься, к чему продвигаешься шаг за шагом, день за днем. Если агент не мечтает и не планирует, какой его жизнь будет через месяц, год, пять лет, он ничего не добьется в профессиональном плане.

8. Агент-неудачник считает, что «все клиенты – козлы!». Услышав такое, надо сразу увольнять такого «специалиста». Проблема не в клиентах, не в кризисе, а в самом агенте, который всегда спихивает свои проблемы на кого-то.

9. Лень – свойство всех неудачников. Страшно, но в России сейчас целая армия ленивых людей, которые не хотят кормить свои семьи и жить достойно. Я избавляюсь от сотрудников-лентяев. Не понимаю, когда агент приходит на работу к часу дня.

– Вы где-то еще работаете?
– Нет!
– Случилось что-то экстраординарное?
– Нет!

Он просто долго спал и вовсе не торопится работать. Ну и пусть спит дальше. А также пьет чай, курит, болтает о посторонних вещах где-нибудь в другом месте. У нас остаются только те, кто хочет работать и стремится быть успешным. В июле ВСЕ агенты «Золотого ключика» провели сделки.

 

Источник: Полезная площадь

вернуться в раздел новостей
Новости недвижимости
  15.12.2017  Можно ли заработать на новостройке?
Застройщики и сейчас закладывают 30%-й рост стоимости жилья от «котлована» до сдачи дома. Но в реальности увеличения цен может и не быть, предупреждают эксперты ЦИАН. В 2000-х годах вложения в строительство на этапе котлована могли приносить стопроцентный доход. «В 2011 году...

подробнее...

  15.12.2017  Ваши права. Когда требовать перерасчета за услуги ЖКХ
Sobesednik.ru выяснил, в каких ситуациях можно и нужно требовать перерасчет начисляемых коммунальных платежей. Любые коммунальные услуги оказываются на основании договора, заключенного жильцом с ресурсопоставляющей компанией. И если в работе данной компании произошли какие-либо ошибки, накладки,...

подробнее...

  12.12.2017  В дешевеющей ипотеке и жилье нашли риски для населения
2017 год еще не закончен, но уже можно подводить предварительные итоги года. Чем запомнился этот год на рынке недвижимости, рассказала "Российской газете" Наталья Мильчакова, заместитель директора аналитического департамента Альпари. Главным событием 2017 года стало снижение цен на...

подробнее...

  12.12.2017  Как рефинансировать ипотечный кредит и платить меньше
В текущем году ставки по ипотеке в России бьют рекорды: никогда ранее заемщики не видели столь низких процентов. Сейчас можно воспользоваться акциями от банков и оформить ипотеку по ставке от 5,95% годовых. Что же делать тем, кто брал жилищный заем несколько лет назад, под 13-14%? Эксперты советуют...

подробнее...



Новые объекты

ОбъектАдресПлощадьЭтаж/ЭтажностьЦена
11-комнатная квартира, МО, г. БалашихаБалашиха Акуловский пр., 645 / 18 / 14 м²20 / 244.600.000
2Продается комната в 3-х комнатной квартире Москва Василия Петушкова ул. , 1173 / 11 / 10 м²16 / 172.000.000
33-х комнатная квартираМосква Ялтинская, 168 / 42 / 9 м²11 / 2212.500.000
4Продажа 1 комнаты в 2-х комнатной квартире, МО, Володарского пос.МО, поселок Володарского  Зеленая ул. , 3452 / 30 / 7 м²1 / 51.000.000
52-х комнатная квартираМосква Парковая 15-я, 24к246 / 25 / 6 м²8 / 96.200.000
63-х комнатная квартираМосква Грузинская Малая ул., 3888 / 58 / 9 м²5 / 726.500.000
71-комнатная квартира, МО, г. Павловский Посад МО, г. Павловский Посад  Кузьмина, 4733 / 16 / 6 м²3 / 51.950.000
Наши партнеры

              
              Бухгалтерское и аудиторское сопровождение бизнеса