Уважаемые пользователи!
В нашем каталоге Вы найдете более 400 уникальных предложений на рынке недвижимости

ПЕРЕЙТИ
Хотите разместить объявление о продаже недвижимости?

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

Зарубежная недвижимость

Купить нежвижимость за рубежом? Самые выгодные предложения в нашем каталоге

ПЕРЕЙТИ

НОВОСТИ НЕДВИЖИМОСТИ

03.08.2017Успешный/неуспешный агент. В чем разница?

Ольга Бердюгина, директор АН «Золотой ключик», президент НП «Лига Успешных Агентов Недвижимости»:

– В жизни все закономерно. Успех или неудача – это не стечение обстоятельств, не удачное расположение звезд, а результат нашего выбора и нашей собственной деятельности. Мы сами выбираем свой путь. Если хотим достичь успеха – то работаем над собой и развиваем в себе качества, присущие успешным людям. Не хотим – пополняем ряды неудачников, вечно недовольных всем нытиков.

Я замечаю, что у всех неуспешных агентов много общего.

1. Плохая организация, отсутствие дисциплины. Агент думает, что если у него ненормированный рабочий день, то он все успеет. И… встает в 10-11 часов утра. А надо, как все другие, начинать свой день в 6, а лучше в 5 утра. До 14 часов дня – самое продуктивное время работы в офисе агентства, а во второй половине дня – встречи с клиентами, показы квартир.

2. Отсутствие планирования. Агент-неудачник не планирует свой день, неделю, месяц, квартал, год, а, значит, и жизнь.

3. Бездумное отношение к деньгам. Провел удачно сделку – и махнул в Турцию, в пятизвездник, вместо того, чтобы воспользоваться правилом всех успешных людей: «Заработал – сохрани! Вложи!»

4. Нежелание обучаться. Нахватавшись верхушек знаний, проведя 2-3 сделки, агент проникается уверенностью: «Я все могу!» Ничего подобного! Время идет вперед, все быстро меняется. Агент должен постоянно обучаться новым методами продаж, и быть на несколько шагов впереди своих клиентов.

Это проблема не только молодых, но и возрастных агентов. Для меня иногда слова: «Я 20 лет на рынке!» звучат, как страшилка, если человек, возомнив о себе, что он гуру в недвижимости, не учится и до сих пор пользуется знаниями 90-х гг.

5. Неуспешный агент работает с объектами, а не с людьми. Он не вникает в проблемы клиента, а поэтому не понимает их мотивацию, а потом еще и удивляется, почему недвижимость не продается. Успешный агент во время сделки становится другом, советчиком клиента, его семьи. Пример из жизни. Женщина продавала квартиру в Сормове, желая переехать поближе к родственникам в Приокский район. Она посмотрела более 10 квартир на вторичном рынке, но решения о покупке не принимала. Дело было в том, что она не могла четко сформулировать свое представление о будущей квартире. В итоге, женщина купила жилье в новом доме. Ей, прожившей много лет в старом доме, сразу пришлась по душе новостройка. Агенту надо было с самого начала постараться понять, о чем мечтает этот человек, а это можно сделать, только став ему, хотя бы на время сделки, другом. Только такого агента, который искренне хочет помочь человеку осуществить его мечту, и щедро делится своими профессиональными знаниями и жизненным опытом, потом будут рекомендовать друзьям как профессионала.

6. Неуспешный агент не знает, что любая квартира продается в течение 2- месяцев. Чем дольше продается объект – тем меньше покупателей. Если за 2 месяца квартира не продана – дело вовсе не в экономической ситуации. Причины две. Первая – неумелый агент, слабая реклама, нечеткая постановка задачи. Вторая – завышенная цена.

7. У агента-неудачника нет четкой цели в жизни. Сейчас много говорят о целеполагании. Что это? Это твои мечты, желания, то, к чему ты стремишься, к чему продвигаешься шаг за шагом, день за днем. Если агент не мечтает и не планирует, какой его жизнь будет через месяц, год, пять лет, он ничего не добьется в профессиональном плане.

8. Агент-неудачник считает, что «все клиенты – козлы!». Услышав такое, надо сразу увольнять такого «специалиста». Проблема не в клиентах, не в кризисе, а в самом агенте, который всегда спихивает свои проблемы на кого-то.

9. Лень – свойство всех неудачников. Страшно, но в России сейчас целая армия ленивых людей, которые не хотят кормить свои семьи и жить достойно. Я избавляюсь от сотрудников-лентяев. Не понимаю, когда агент приходит на работу к часу дня.

– Вы где-то еще работаете?
– Нет!
– Случилось что-то экстраординарное?
– Нет!

Он просто долго спал и вовсе не торопится работать. Ну и пусть спит дальше. А также пьет чай, курит, болтает о посторонних вещах где-нибудь в другом месте. У нас остаются только те, кто хочет работать и стремится быть успешным. В июле ВСЕ агенты «Золотого ключика» провели сделки.

 

Источник: Полезная площадь

вернуться в раздел новостей
Новости недвижимости
  14.05.2018  Почему растет популярность малоэтажных жилых комплексов
В последнее время на рынке присутствует тенденция, когда покупатели стремятся иметь не просто жилье, а получить вместе с ним естественную и комфортную среду для жизни. На фоне этих тенденций растет спрос на малоэтажные жилые комплексы, которые обладают уникальными условиями проживания. Рассмотрим несколько причин, по которым жители выбирают малоэтажное строительство.   Экологичность   Стремление уехать от городской суеты и шума и приблизиться к природе – первая причина, которую озвучивают покупатели квартир в малоэтажных жилых комплексах. Малоэтажные проекты, как правило, располагаются в экологически благоприятных зонах. Большую часть территории вокруг домов занимают лесные массивы, а рядом часто протекают реки и...

подробнее...

  14.05.2018  «ДомКлик»: удобно, но далеко не дешево. Ресурс от Сбербанка встряхнул рынок и взбодрил его участников
Чуть больше года назад – в феврале 2017-го года - глава Сбербанка Герман Греф представил президенту РФ сервис «ДомКлик», позволяющий покупателю через интернет выбрать квартиру, получить кредит и зарегистрировать права собственности. То есть пройти всю сделку от начала до конца, причем присутствие самого человека в офлайне минимально. При этом руководитель Сбербанка подчеркнул, что услуга ресурса намного дешевле риелторской: «Если человек пользуется услугами риелторов, обычно весь процесс стоил 150 тысяч рублей – от начала до конца, до оформления прав собственности. Сегодня этот процесс стоит примерно 10 тысяч». Так оно или не так, что нового привнес Сбербанк,...

подробнее...

  07.05.2018  Майские скидки: рассчитывайте на 7-10%. Застройщики поддерживают покупателей бонусами и подарками
Май – традиционный месяц полузатишья на рынке недвижимости. Покупателей мало, у них другие заботы: часто люди в дополнение к праздничным дням берут отпуска, уезжают отдыхать или проводят время за городом. Зато те, кто в мае все-таки найдет время для решения квартирного вопроса, смогут воспользоваться акционными предложениями застройщиков.   Что у нас со спросом   В мае спрос так или иначе просаживается процентов на 10-15. Например, относительно апреля падение по количеству зарегистрированных ДДУ в 2017 году составило 10%, в 2016 году – 16%, в 2015 году – 36%, - приводит статистику майских сделок Мария Литинецкая, управляющий...

подробнее...

  03.05.2018  Квартира в ипотеку: как подготовиться
Что нужно обязательно сделать перед тем, как идти за кредитом Для одних ипотека – непосильная ноша, кабала на долгие годы. Для других – неоценимое подспорье и единственный реальный способ обзавестись собственным жильем. Чем станет покупка квартиры в ипотеку для вас, зависит прежде всего от того, насколько вдумчиво вы подойдете к реализации этого решения.   Поскребите по сусекам!   И соберите хороший первоначальный взнос. В зависимости от того, в какой банк обращаться по вопросу покупки квартиры в ипотеку, минимально допустимый размер взноса составляет 15–20% от цены квартиры. Впрочем, чем больше взнос, тем лучше, прежде...

подробнее...



Новые объекты

ОбъектАдресПлощадьЭтаж/ЭтажностьЦена
11-комнатная квартираМосква Челябинская ул., 24/239 / 21 / 9 м²8 / 95.100.000
22-х комнатная квартираМосква Чаянова, 1452 / 32 / 8 м²3 / 912.400.000
33-х комнатная квартираМосква Севастопольский пр-т, 13к258 / 42 / 6 м²1 / 98.900.000
43-х комнатная квартираМосква Переведеновский пер.,, 1257 / 38 / 6 м²1 / 99.200.000
51-комнатная квартираМосква Нахимовский пр-т, 27к534 / 19 / 9 м²9 / 166.900.000
62-х комнатная квартираМосква Малыгина, 851 / 31 / 9 м²5 / 176.900.000
72-х комнатная квартираМосква Гарибальди , 5к152 / 31 / 8 м²8 / 1713.900.000
Наши партнеры

              
              Бухгалтерское и аудиторское сопровождение бизнеса